对于销售人员来说，销售学的知识可以说是必须要学习研究的。销售人员最忌讳的就是自视甚高，觉得自己口才不错，不用学习什么技巧话术之类的，这是大错特错。这些销售技巧都是销售界的前辈用实践检测过的，可以让你少走许多的弯路，如果执意自己去研究，只会走上别人的老路，犯别人已经犯过总结过得错误，这样就得不偿失了。那么今天，我们就一起来看看销售界奉为经典的这五大销售技巧与话术吧!
一、掌握情报
这里的情报不是说面向的销售对象的情报，毕竟销售对象千千万万，不可能一一去了解的，所以这里的情报还是熟练了解掌握自己销售品的情报。对自己的销售品有了充分的了解，就可以以自身来制定面向不同群众的计划，以不变应万变。
二、应变准备
推销之前的各种准备是必不可少的，不但要准备好自己商品的介绍词，对其他同类型的商品也要有所了解，这样才能做到有条理的捧自己。而且对各种新闻国家大事之类的也要有所掌握，将自己的商品联系到大国大事上，这样才能给人以信服感。
三、心态自信
在推销前摆正自己的心态很重要，不要觉得自己是来坑别人的，要摆出一种自信的姿态。能够让别人觉得买了你的商品其实是他赚了，这样就赢了，所以在推销前一定要对着镜子说几遍你可以的，调整好自信的心态再去成功率会更高。
四、了解需求
这一点和第一点有点类似，但并不完全一致，掌握情报要求对情报的方方面面都要了解透彻。而了解客户的需求只需要了解一个大概就行了，不要闹出把梳子卖给和尚的笑话，那些把梳子卖给和尚的都是故事，鸡汤文中激励你的，不要真的去实践。
五、维护关系
销售并不是诈骗，干一锤子就走人，保持一个良好的合作关系才是正道。就算推销不成功也不能自暴自弃的放弃，要多多回访顾客，多露脸，买卖不成仁义在。这次推销失败可能是不够了解对方需求，下次也可以继续嘛，所以维护好与客户的关系也是很很重要的。
